41.
Теория Д. Мак-Клелланда
Американский психолог Дэвид Мак-Клелланд (David C. McClelland) выделил три вида потребностей: потребности во власти, в успехе и в причастности (соучастии) (рис. 41.1).Причем, согласно теории Мак-Клелланда, эти потребности не располагаются иерархично, а взаимно влияют друг на друга (рис. 41.2).Потребность во власти — это желание влиять на окружающих. Люди с выраженной потребностью во власти часто выбирают для себя профессию менеджера.Потребность в успехе проявляется в стремлении ставить перед собой новые цели и достигать их более эффективно, чем ранее.Потребность в соучастии проявляется в стремлении человека к дружеским отношениям с окружающими, общению. Таких людей привлекает работа, требующая общения и взаимодействия с другими людьми.Д. Мак-Клелланд предположил, что конкретные потребности появляются у человека со временем и окончательно оформляются именно под влиянием окружающего мира.Люди, стремящиеся к высоким достижениям обычно склонны к риску, т.к. легкая победа не кажется им достойным результатом.Люди, испытывающие потребность в участии других людей, стремятся к гармоничным отношениям, вниманию и одобрению со стороны других людей.Людей стремящихся к власти, можно разделить на две группы: первые стремятся к личной силе, вторым нужна сила институциональная. Первые желают непосредственно руководить окружающим. По целому ряду причин, эта группа часто не пользуется популярностью в коллективе. Вторые предпочитают организовывать работу подчиненных ради блага организации в целом.Применительно к профессии менеджера, можно сделать следующий вывод: потребность властвования ради достижения цели, с развитой потребностью соучастия и успеха дают хорошие результаты в работе руководителя. Видеолекция «Теория Д. Мак-Клелланда»: